Gana más vendiendo a empresas

'Prólogo de Oscar Torres' Muchas de las empresas actuales que solo vendían a clientes finales ahora venden a empresas, ya que eso les permite duplicar las ventas, aumentar la estructura y bajar los costes de producción. Tanto si ya vende a empresas como si se lo plantea, debe entender que ese proceso cambia de forma constante y de un modo rápido. Con este libro aprenderá todo lo que necesita para enfocar sus productos o servicios con el fin de sacar más beneficio de cada uno. o Aumentará sus ingresos vendiendo a empresas. o Conocerá todo sobre el marketing B2B. o Aprenderá la diferencia entre business y business to consumer. o Definirá su experiencia de cliente. o Sabrá cómo atraer clientes a través de SEO, redes sociales, publicidad online, web, puerta fría 2.0, marketing directo y de contenidos. o Conocerá la fase de cultivo o nurturing. o Distinguirá la venta cruzada o cross-selling del up-selling. Aproveche la oportunidad y consiga el libro que le permitirá ver todas las posibilidades que tiene ante usted para triunfar vendiendo a empresas. Leticia del Corral es licenciada en Derecho y Administración y Dirección de Empresas, Máster en Gestión Comercial y Marketing, profesora del B2B Management Programme en ESADE Business School y vicepresidenta de la Asociación Española de Marketing y Ventas B2B. Ha trabajado en diferentes multinacionales B2B tecnológicas como, por ejemplo, Vodafone y desde hace 8 años es consultora estratégica y formadora experta en B2B. Ayuda a empresas B2B a captar más, cerrar más ventas y aumentar el valor de vida de sus clientes. Índice PRÓLOGO DE ÓSCAR TORRES ........................................................... 9 VENDAS LO QUE VENDAS, PUEDES AUMENTAR TUS INGRESOS VENDIENDO A EMPRESAS ...................................... 13 TODO LO QUE NECESITA SABER SOBRE MARKETING B2B ANTES DE EMPEZAR ............................................. 15 LA DIFERENCIA ENTRE BUSINESS TO BUSINESS Y BUSINESS TO CONSUMER ....................................................... 17 DEFINA SU EXPERIENCIA DE CLIENTE ............................................. 25 ATRACCIÓN .......................................................................................... 39 SEO ................................................................................................ 39 REDES SOCIALES ......................................................................... 44 PUBLICIDAD ONLINE .................................................................... 58 MARKETING DE CONTENIDOS .................................................... 63 SU WEB .......................................................................................... 69 MARKETING DIRECTO .................................................................. 75 PUERTA FRÍA 2.0 .......................................................................... 80 FASE DE CULTIVO O NURTURING ..................................................... 87 PRUEBA SOCIAL ........................................................................... 88 MARKETING DE CONTENIDOS .................................................... 92 E-MAIL MARKETING ...................................................................... 98 RETENCIÓN Y TESTIMONIOS ........................................................... 103 VENTA CRUZADA O CROSS-SELLING ...................................... 103 UP-SELLING ................................................................................. 104 REFERENCIAS ............................................................................. 105 MEJORES LIBROS DE MARKETING B2B .......................................... 109 SOBRE MÍ ............................................................................................ 111 CONTINUAMOS ............................................................................... 113